Viele fachlich fundierte Gespräche im „Land zwischen den Meeren", Gemeinschaftsgeschäfte und Denken „Out of the box"
Wer googelt, bekommt keine direkten Antworten zum Netzwerken in der Immobilienfachwelt Schleswig-Holsteins. ,,Es gibt keinen spezifischen Immobilienstammtisch für Schleswig-Holstein, der öffentlich angekündigt wird'," heißt es dort. Aber der IVD Nord (und deren Mitgliedsunternehmen) organisiert regelmäßig den fachlichen Austausch und berät im Hintergrund als Ideengeber. Viel läuft tatsächlich auf Eigeninitiative maßgeblicher Marktteilnehmer vor Ort, die quasi als lokale Multiplikatoren der immobilienwirtschaftlichen Interessen im Sinne des IVD Nord agieren.
Stammtische sind für Mitglieder gedacht, um sich untereinander zu vernetzen, Erfahrungen auszutauschen und sich über aktuelle Themen der Immobilienbranche zu informieren. Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen des IVD Nord pflegen diese informellen Treffen, auch wenn es im herausfordernden Tagesgeschäft oft genug zeitlich eng wird, sich inklusive An- und Abreise den halben Tag freizuschaufeln".
Aktuelle Themen, geselliges Beisammensein, fachlicher Austausch und gute Gespräche – das Netzwerken unter den Kolleginnen und Kollegen ist nämlich zurzeit wichtiger denn je: ,,Manchmal ist es schon hilfreich, wenn man sich im Kollegenkreis mit ähnlichen Erfahrungen über die galoppierende Bürokratisierung beklagt", so Björn Petersen, Inhaber von Spiering Immobilien in Kiel. So hilfreich bspw. die Fort- und Weiterbildung per Web im Internet sei, der persönliche Austausch sei durch nichts zu ersetzen, ist Petersen überzeugt. Das Wissen darum, dass auch andere Maklerinnen mit schwierigen Verkaufsmärkten und noch rigoroserem Bankenprozedere bei der Immobilienfinanzierung zu kämpfen haben, sei gut fürs eigene Gefühl.
Manchmal lohnt in der zeitlichen Abwägung auch der weitere Weg und der Kostenaufwand, weiß Petersen. Sein jüngster Ausflug nach Hamburg sei ein ,,absolut lohnendes Fachseminar zum Thema KI" gewesen, organisiert vom IVD Nord. Man lernt u.a. grundsätzlich, wie es geht, mit welchen Tools und dass eine Hausmodernisierung in ca. 15 Minuten mittels KI simuliert werden kann.
Auch das IVD Nord-Mitglied Jan-Dirk Clausen aus Neumünster hat zwei seiner Mitarbeiterinnen und ca. 1200 Euro in die KI-Weiterbildung im Rahmen des Mitglieds-Netzwerkes investiert - und spricht von ,,gut angelegtem Geld". Der Inhaber von Clausen Immobilien und IVD-Nord-Mitglied im erweiterten Vorstand in Schleswig-Holstein setzt vor allem auf positives Netzwerken innerhalb seines rund 16-köpfigen Mitarbeiterteams und ein gutes Arbeitsklima, weniger auf Stammtischtreffen.
In einem Flächenland wie Schleswig-Holstein spiele das Abwägen zwischen zeitlichem Aufwand und Ertrag sicher eine Rolle, lohne das Thema, oder stecke ich mehr Zeit in lnstagram, TikTok-Aktivitäten oder auch in Farmer-Strategien im B2B-Geschäft, sagt Clausen.
Das IVD-Nord-Vorstandsmitglied Carsten Henningsen aus Gelting hat Mitte November gerade die jüngste IVD Nord-Abendveranstaltung in Büdelsdorf hinter sich. Eingeladen war der auf Immobilien spezialisierte Fotograf Ralf Urbschat, der neben viel Professionalität eine eigene künstlerische Handschrift in jedes inszenierte Objekt bringe, so Henningsen. Ein echter Mehrwert in Zeiten, wo das Verkaufen deutlich mehr an Aufwand verlange. Der Einsatz derartiger hochqualifizierter Dienstleister spare am Ende kostbare Arbeitszeit, die man selbst u.a. in Akquise und Co. stecken könne, so Henningsen.
Henningsen Erfahrungen mit Stammtischen sind nach eigener Aussage allerdings gemischt, von Top bis Flop sozusagen. Auf einem After Work-Treffen in Schleswig seien lediglich drei Personen gekommen, einfach zu wenig, wenn man den Aufwand der Vor- und Nachbereitung solcher Veranstaltungen berücksichtigt Henningsen plant daher für 2026 eine Neustrukturierung und erwägt ein Zusammenlegen von Stammtisch- und Fortbildungsveranstaltungen und eine insgesamt kompaktere Form dieser Treffen mit gleich zwei Referenten. Möglich sei laut Henningsen auch eine Mittagsveranstaltung, um teils längere Fahrtzeiten in den Abendstunden und nach Feierabend zu vermeiden.
Bernd Hollstein, Vertriebsleiter von Hans Schütt Immobilien Kiel, ist IVD Nord-Netzwerker der ersten Stunde und pflegt nicht nur regional - hier insbesondere zu Spiering Immobilien - den Austausch vor der Haustüre in der Landeshauptstadt oder auch zu Wentzel Dr. in Hamburg, sondern auch überregional im Rahmen des DAVE- Immobilienverbundes Erfahrungen für geschäftliche Beziehungen und Gemeinschaftsgeschäfte. „Wir kennen und verstehen uns, unter den handelnden Personen herrscht Vertrauen", erklärt Hollstein.
Etwa zweimal im Jahr werden nach Angaben von Bernd Hollstein außerdem die IVD-Nord-Stammtische in einer Kieler Gaststätte (meist im „Lüneburg“) absolviert, immer mit ausgewählten Referenten zu drängenden Themen und immer mit mindestens zwanzig Teilnehmern. Hollstein: ,,Ich habe mir angewöhnt, grundsätzlich ohne PowerPoint-Vortrag die Teilnehmerinnen direkt anzusprechen, das hat sich bewährt"
hjw
